{"id":2899,"date":"2022-09-28T10:44:02","date_gmt":"2022-09-28T10:44:02","guid":{"rendered":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/?p=2899"},"modified":"2022-09-28T12:28:02","modified_gmt":"2022-09-28T12:28:02","slug":"il-copywriting-questo-mestiere-sconosciuto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/2022\/09\/28\/il-copywriting-questo-mestiere-sconosciuto\/","title":{"rendered":"Ma cosa fa davvero un copywriter?"},"content":{"rendered":"\n

LA VERIT\u00c0 SUL COPYWRITER, UN LAVORO CHE FANNO TUTTI MA CHE POCHI RIESCONO A SVOLGERE.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

In occasione della Giornata mondiale del Copywriter<\/strong>, che occorre ogni anno il 30 settembre, tentiamo di fare chiarezza su questa professione attraverso il dialogo tra due professioniste, Daniela Montieri, Copywriter freelance, e Giuseppina Sabbarese, Creative Director Sfera Communication<\/strong>. Spesso infatti quella del copywriter pu\u00f2 apparire agli occhi dei pi\u00f9 come una figura dai confini indefiniti, detentrice di una competenza di facile acquisizione. Ma \u201csaper scrivere bene\u201d non \u00e8 sufficiente. Ecco perch\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 che mai necessario riconoscerne le abilit\u00e0 e l\u2019importante contributo strategico.<\/p>\n\n\n\n

Chi \u00e8 il copywriter?<\/h3>\n\n\n\n

-Allora, ricordami perch\u00e9 siamo qui.
– Ci hanno chiesto di scrivere un articolo sul copywriting.
– Quindi abbiamo finalmente l’opportunit\u00e0 di dire che il copywriter non \u00e8 un romanziere mancato o un giornalista<\/strong> che passa al lato oscuro?
– Magari smettiamo di dire quello che non \u00e8 e diciamo quello che \u00e8. Tu, per esempio, che cosa sei?<\/p>\n\n\n\n

– Quando ero all\u2019universit\u00e0, in una piccola citt\u00e0 fuori dalle piazze della pubblicit\u00e0, praticamente nessuno sapeva cosa facesse un copywriter. Tranne la mia professoressa di Semiotica. Eppure ogni copywriter almeno una volta nella vita si \u00e8 sentito dire che per questo lavoro basta aver fatto le elementari\u2026 perch\u00e9, su dai, tutti sanno scrivere. In sostanza, nessuno sapeva che mestiere fosse ma tutti sapevano come si faceva. Oggi i social sono pieni zeppi di definizioni sul copywriting ma in molti – forse troppi – pensano abbia a che fare solo con parole, scrittura, articoli. In sostanza, tutti sanno che mestiere \u00e8 il copywriter ma in pochi sanno come si fa<\/strong>. Come sarebbe bello se fosse tutto semplice come dire \u201cfaccio l\u2019avvocato\u201d\u2026 <\/p>\n\n\n\n

– Vero, sarebbe bello soprattutto smettere di spiegarlo a chi crede ancora che la mansione di un copywriter sia scrivere senza refusi.<\/p>\n\n\n\n

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– Esatto. La verit\u00e0 \u00e8 che il copywriting \u00e8 un\u2019arte ibrida e oscura ai pi\u00f9<\/strong> perch\u00e9 deve connettersi con il vissuto delle persone, delle comunit\u00e0, delle societ\u00e0. Muta a seconda del panel di persone (target o audience) che ha di fronte, prendendone in considerazione gusti, pensieri, modi di vivere. Questa connessione genera l\u2019individuazione di quello che in gergo si chiama \u201cinsight\u201d – quello che il target vuole, sa riconoscere, nel quale riesce a rispecchiarsi o a proiettarsi. Senza insight non ci sono parole che tengano: niente potr\u00e0 creare la relazione tra marca e consumatore<\/strong>. E l\u2019insight va espresso in una bella idea, forte e semplice con le parole giuste: sceglierle \u00e8 fondamentale per farsi comprendere ma, ancor prima, per farsi notare. Ecco perch\u00e9 non basta saper scrivere (ma serve!). <\/p>\n\n\n\n

Detta cos\u00ec, sembra ancora semplice e un po\u2019 spostata verso l\u2019ambito sociologico-antropologico. In realt\u00e0, di pari passo allo studio delle persone c\u2019\u00e8 lo studio della marca e della sua identit\u00e0<\/strong>. Perch\u00e9 se dobbiamo connettere queste due entit\u00e0 – target e brand – dobbiamo farlo a partire dai valori reciproci. Quindi dobbiamo giocare di strategia e schierare la migliore formazione possibile per raggiungere l\u2019obiettivo. Di che formazione parliamo? Ovviamente di quella delle parole. Solo in questo modo riusciremo a creare delle associazioni di idee nella mente del nostro consumatore<\/strong>, andando a stimolare le sue scelte a livello conscio e inconscio.<\/p>\n\n\n\n

– Un altro attrezzo fondamentale nella cassetta degli attrezzi di un buon copywriter \u00e8 il buon senso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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– S\u00ec, esatto, il buon senso. Quello che gli permetter\u00e0 di guardare al consumatore come una persona, riconoscendosi in esso e chiedendosi: \u201cse mi trattassero da stupido ripetendomi sempre la stessa cosa, mi convincerebbero?\u201d
– No.
– Appunto. Perch\u00e9 trattare il target con il dovuto rispetto e con intelligenza \u00e8 il primo passo per una relazione stabile e duratura. Dobbiamo stimolarlo, non convincerlo<\/strong>. Se cambiamo verbo d\u2019approccio, avremo gi\u00e0 fatto un grande passo avanti e saremo in grado di toccare le corde emozionali giuste nel momento giusto.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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– Ma il buon senso, soprattutto oggi, \u00e8 quello che permette al copywriter di guardare anche il brand come se fosse una persona, e non un marchio astratto<\/strong>. Noi che siamo state bambine negli anni \u201980\u2026<\/p>\n\n\n\n

– Ora perch\u00e9 dobbiamo taccare il tasto dolente dell\u2019et\u00e0?
– \u2026 Tanto si capiva lo stesso. Dicevo, siamo cresciute con gli spot pubblicitari in cui il brand parlava ai consumatori dal suo piedistallo. A quei tempi le persone pensavano “se lo dice la tv, allora \u00e8 cos\u00ec”. Ecco, oggi questo modo di concepire la pubblicit\u00e0 \u00e8 totalmente superato. Se il brand vuole arrivare al suo pubblico, deve mettersi sullo stesso piano<\/strong>, condividere esperienze e modi di pensare comuni, parlare la stessa lingua ed entrare nelle conversazioni delle persone reali o, detto in maniera pi\u00f9 tecnica, intercettare l’insight dei consumatori, ma che anche il brand stesso condivide, altrimenti perde ogni credibilit\u00e0. E non tocca nessuna corda emozionale, non muove alla scelta. Ed \u00e8 solo in quel momento, quando \u00e8 stato trovato l’insight, che il copywriter comincia a scrivere, anzi, comincia a parlare con il target con le parole giuste.<\/p>\n\n\n\n

– Esatto, ci sono parole che suscitano emozioni pi\u00f9 di altre, parole da usare solo in alcuni casi, parole che sarebbe meglio evitare\u2026 ma non sempre! La parola d\u2019ordine per ogni copywriter \u00e8 \u201cdipende!\u201d<\/strong>. Da che dipende? Da che punto guardi il target, tutto dipende.<\/p>\n\n\n\n

Cosa fa un copywriter, quindi? Trova la soluzione pi\u00f9 creativa possibile per intercettare il target stimolarlo, colpirlo suscitando in lui le giuste associazioni mentali. Tutto questo per connettere brand e consumatore, una connessione che si tramuter\u00e0 in scelta<\/strong>. Noi, per semplificare, tutto questo lo chiamiamo \u201cidea\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Vi siete fatti un\u2019idea? Buona giornata mondiale del copywriter a tutti i copywriter, questi sconosciuti! Nessun copywriter \u00e8 stato maltrattato per la stesura di questo articolo. Ma possiamo attrezzarci. <\/p>\n\n\n\n

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