{"id":233,"date":"2016-09-21T10:34:55","date_gmt":"2016-09-21T10:34:55","guid":{"rendered":"http:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/?p=233"},"modified":"2019-09-18T15:33:23","modified_gmt":"2019-09-18T15:33:23","slug":"avaro-spendaccione-media-conosci-consumatore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/2016\/09\/21\/avaro-spendaccione-media-conosci-consumatore\/","title":{"rendered":"Avaro, spendaccione o nella media. Conosci il tuo consumatore?"},"content":{"rendered":"

Generalizzare quasi mai d\u00e0 risultati affidabili, ma alle volte permette di cogliere delle tendenze di massima che ci aiutano a semplificare argomenti complessi. La trattazione della cosiddetta \u201cscienza dei consumatori\u201d non si pu\u00f2 certo esaurire in un blog online come questo, ma vogliamo mettervi al corrente dei risultati di una <\/b>ricerca neuroeconomica<\/b><\/a>, sperando possa fornirvi da stimolo per continuare ad approfondire questa affascinante disciplina.<\/p>\n

Secondo i dati ricavati dagli studi di Scott Rick della University of Pennsylvania, esistono tre macro-categorie di consumatori: l\u2019avaro, lo spendaccione e il consumatore medio.<\/b> Ognuno di loro ha delle caratteristiche proprie e adotta dei meccanismi specifici per compiere le scelte di acquisto. Se vogliamo comunicare in maniera efficace dovremmo conoscere bene il nostro target.<\/p>\n

IL CONSUMATORE MEDIO<\/b><\/p>\n

\"consumatore_medio\"<\/p>\n


\n<\/b>Corrisponde al 61% della popolazione, cio\u00e8 la maggior parte di noi. Riflette sugli acquisti, prende in considerazione diverse opzioni e offerte, e spende quando pensa ne valga la pena.<\/p>\n

Caratteristiche
\n<\/b>Il consumatore medio quando va a fare shopping ha un\u2019idea approssimativa del budget disponibile e sulla base di questa vaga conoscenza sa se pu\u00f2 permettersi qualcosa. Occasionalmente esagera con gli acquisti<\/b> o compra d\u2019impulso, del resto abbiamo tutti le nostre debolezze: qualcuno le auto potenti, altri gli abiti griffati, altri ancora il ristorante stellato, e cos\u00ec via. Il consumatore medio, inoltre, confronta razionalmente i benefici<\/b> e le caratteristiche dei diversi prodotti, ma \u00e8 anche influenzato dai messaggi pubblicitari che riceve. In lui convivono sia il lato emotivo che quello analitico.<\/p>\n

Come orientare la vendita
\n<\/b>Costituendo la maggior parte dei consumatori, \u00e8 utile concentrare gli sforzi di marketing principalmente su questa categoria di persone:<\/p>\n