{"id":228,"date":"2016-09-26T10:28:38","date_gmt":"2016-09-26T10:28:38","guid":{"rendered":"http:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/?p=228"},"modified":"2019-09-18T14:43:26","modified_gmt":"2019-09-18T14:43:26","slug":"come-rendere-fedeli-i-consumatori-con-piccole-ricompense","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/2016\/09\/26\/come-rendere-fedeli-i-consumatori-con-piccole-ricompense\/","title":{"rendered":"Come rendere fedeli i consumatori con piccole ricompense"},"content":{"rendered":"

Solitamente quando si fa marketing tendiamo ad offrire ai nostri consumatori delle ricompense a lungo termine. Pensate ai buoni sconto offerti sui prossimi acquisti. Nonostante le buone intenzioni, sappiamo bene che la maggior parte di questi non verranno mai utilizzati. Ci\u00f2 accade perch\u00e9 <\/span>il nostro cervello preferisce una ricompense immediata<\/strong>, seppur piccola, che non una ricompensa maggiore in futuro.<\/span><\/p>\n

Recenti ricerche della <\/span>University of Chicago<\/span><\/a> hanno confermato qualcosa che in fondo sapevamo gi\u00e0, ma tendiamo a trascurare. Ci ripetiamo sempre che \u00e8 meglio tenere a mente il traguardo finale, che non dobbiamo farci distrarre dai piccoli risultati ottenuti. In realt\u00e0 sappiamo bene che <\/span>tante piccole gratificazioni momentanee ci aiutano a mantenere alto l\u2019impegno<\/strong> per raggiungere il nostro obiettivo a lungo termine.<\/span><\/p>\n

\"palestra\"<\/p>\n

Facciamo un esempio. <\/strong>Quando ci iscriviamo in palestra cominciamo subito ad allenarci come dei Rocky Balboa, tenendo in mente come traguardo i chili persi e la prova costume della prossima estate (<\/span>ricompensa ritardata<\/strong>). Gi\u00e0 dopo la prima settimana, e magari in seguito ad una giornata pesante al lavoro, cominciamo per\u00f2 a perdere di vista l\u2019obiettivo finale. I risultati non sono ancora arrivati e cominciamo a saltare gli allenamenti. Come riacquistare la motivazione per continuare? Offrendo una <\/span>ricompensa immediata<\/strong>! Se dopo una giornata in ufficio pensiamo che un\u2019ora di esercizio liberer\u00e0 la nostra mente dallo stress accumulato, sar\u00e0 pi\u00f9 semplice prendere la borsa della palestra e riprendere il ritmo.<\/span><\/p>\n

Questo vale anche quando facciamo marketing. Offrire piccole gratificazioni momentanee al consumatore, magari subito dopo aver fatto un acquisto o addirittura prima di acquistare, in realt\u00e0 ci aiuta a mantenere la sua fedelt\u00e0 a lungo termine.<\/span><\/p>\n

\"medaglia_large\"<\/p>\n

Consigli di neuromarketing per aumentare la fedelt\u00e0
\n<\/strong>Abbiamo detto che motivare il consumatore con piccoli premi di tanto in tanto mantiene l\u2019attenzione sulle ricompense immediate, <\/span>costruendo mattone su mattone la sua fedelt\u00e0 a lungo termine<\/strong>. Ma come possiamo utilizzare il potente richiamo della ricompensa immediata per migliorare il coinvolgimento e connettere il consumatore con il brand e i prodotti? Ecco qualche strategia:<\/span><\/p>\n