{"id":1808,"date":"2021-03-10T11:17:42","date_gmt":"2021-03-10T11:17:42","guid":{"rendered":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/?p=1808"},"modified":"2021-03-10T11:17:43","modified_gmt":"2021-03-10T11:17:43","slug":"influenza-sociale-social-prodotti-servizi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/2021\/03\/10\/influenza-sociale-social-prodotti-servizi\/","title":{"rendered":"Il potere dell\u2019influenza sociale nei social ad, in base a tipi di prodotti e servizi: uno studio"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Un recente studio dei ricercatori Shan Huang, Sinan Aral,\u00a0Yu Jeffrey Hu,\u00a0Erik Brynjolfsson\u00a0pubblicato sulla <strong>rivista scientifica Marketing Science<\/strong>, ha indagato e misurato l\u2019<strong><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"efficacia dell\u2019influenza sociale  (si apre in una nuova scheda)\" href=\"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/2021\/03\/10\/influenza-sociale-like-amici-social-ads\/\" target=\"_blank\">efficacia dell\u2019influenza sociale <\/a><\/strong>nella pubblicit\u00e0 social, tema che puoi approfondire <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"efficacia dell\u2019influenza sociale  (si apre in una nuova scheda)\" href=\"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/2021\/03\/10\/influenza-sociale-like-amici-social-ads\/\" target=\"_blank\"><strong>QUI<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2021\/03\/Progetto-senza-titolo-1024x576.jpg\" alt=\"influenza sociale\" class=\"wp-image-1823\" srcset=\"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2021\/03\/Progetto-senza-titolo-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2021\/03\/Progetto-senza-titolo-300x169.jpg 300w, https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2021\/03\/Progetto-senza-titolo-768x432.jpg 768w, https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2021\/03\/Progetto-senza-titolo-1140x641.jpg 1140w, https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2021\/03\/Progetto-senza-titolo-552x311.jpg 552w, https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2021\/03\/Progetto-senza-titolo.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Obiettivo dell\u2019esperimento, pi\u00f9 in particolare:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul><li>osservare in che modo i like di amici e conoscenti siano in grado di determinare considerazione, interazioni e azioni nei confronti di ad di diverse tipologie di prodotti;<\/li><li>stabilire quali sono le categorie per cui l\u2019endorsement altrui ha pi\u00f9 peso per noi.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3><strong>Lo studio, in pratica<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>I ricercatori, per lo studio, hanno collaborato con un noto social network per condurre un esperimento randomizzato, della durata di ventuno giorni consecutivi, su 71 prodotti tra oltre 37 milioni di utenti.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"background-color:#56bfe9;text-align:center\" class=\"has-text-color has-background has-white-color\"><em>I partecipanti sono stati divisi equamente in gruppo di controllo e gruppo test, a cui sono stati mostrati una serie di annunci in cui apparivano i like e le interazioni di amici o contatti della propria rete.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Lo studio ha contrapposto diverse tipologie di prodotto: Experience Goods vs Search Goods; Status Vs Non-Status Goods.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"text-align:center\" class=\"has-large-font-size\"><strong>Per fare chiarezza:\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text has-media-on-the-right\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/O5ac76MtFGPHG\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p>Gli <strong>Experience Goods<\/strong> sono beni che, per essere giudicati e apprezzati appieno, devono essere vissuti, \u201cesperiti\u201d dai consumatori: questa categoria include cibo, videogiochi ma anche vestiti e scarpe.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/3oKIPtaS9TtrmIzXRm\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"has-regular-font-size\">I <strong>Search Goods<\/strong>, invece, sono beni che possono essere valutati e apprezzati basandosi sulle informazioni che possiamo ottenere o disponiamo liberamente, che quindi non necessitano per forza di essere utilizzati per comprenderne il valore. Parliamo di computer, smartphone.&nbsp;<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text has-media-on-the-right\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/l378gw65vV7TdnPUI\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"has-regular-font-size\">Con <strong>Status Goods<\/strong> si intendono i beni o servizi acquistati dalle persone per prestigio, per aumentare il proprio status sociale a prescindere dal reddito o dalla classe sociale a cui appartengono: le auto, cene in ristoranti stellati e vacanze in mete esotiche sono esempi di beni appartenenti a questa categoria. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:80px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Gli <strong>Status Symbol aiutano le persone a identificars<\/strong>i con gli altri e a sentirsi parte di una categoria sociale con cui si desidera condividere le stesse esperienze;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/3oKIPqsXYcdjcBcXL2\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"has-regular-font-size\">Infine, parlando di <strong>Non-Status Goods<\/strong>, si indicano i beni generici valutati ed acquistati per la loro utilit\u00e0, quindi meramente funzionali.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3><strong>Cibo, abbigliamento, automobili le tre categorie top performer<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Lo studio, paragonando i risultati ottenuti da gruppo di controllo e gruppo test, ha determinato che l\u2019influenza sociale ha effettivamente un peso specifico nel determinare l\u2019<strong>efficacia e l\u2019attrattivit\u00e0 di un ad<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/jQmn1Dkw55R3cjm3eC\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"has-regular-font-size\">Basti pensare che riconoscere il like di amici ad un <strong>contenuto pubblicitario social:<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul><li>Ha aumentato del <strong>33.75%<\/strong> la probabilit\u00e0 che gli utenti cliccassero su un annuncio;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Ha aumentato del <strong>270%<\/strong> la possibilit\u00e0 che un utente clicchi su un annuncio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"background-color:#56bfe9;text-align:center\" class=\"has-text-color has-background has-white-color\"><em>Pi\u00f9 in particolare, la categoria di beni per cui l\u2019influenza sociale risulta determinante nel motivare la considerazione degli utenti, \u00e8 quella degli experience good, cibo, abbigliamento in maniera pi\u00f9 evidente.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Un ad a tema Food<\/strong> con il like di un nostro amico \u00e8 capace di essere:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul><li>1,64 volte pi\u00f9 efficace ad <strong>aumentare il click through rate<\/strong> rispetto ad un post sui videogame;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>1,57 volte pi\u00f9 efficace a <strong>generare click di un ad <\/strong>di elettrodomestici;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>1,55 volte pi\u00f9 efficace in termini di click di ad dedicato a servizi finanziari.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Inoltre il social advertising \u00e8 il 14,82% pi\u00f9 efficace per i beni status che per i beni non status.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"text-align:center\" class=\"has-text-color has-background has-white-color has-black-background-color\"><em>Questo perch\u00e9 guardiamo alle opinioni dei nostri pari quando lo status \u00e8 un fattore per cui valutiamo un acquisto: mostrare ad con cui hanno interagito amici appartenenti ad uno stato sociale in cui ci riconosciamo o a cui ambiamo genererebbe maggiore influenza sociale e quindi maggiore efficacia dell\u2019ad.\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>In particolare, l\u2019influenza degli amici sarebbe in grado di determinare:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Il 4.14% in pi\u00f9 di interazioni con ad di \u201cstatus goods\u201d,\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Il 2.75% in pi\u00f9 per gli ad di \u201cnon-status goods\u201d,\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Il 3.72% in pi\u00f9 per quelli di experience goods\u201d;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>infine 2.06% in pi\u00f9 per gli ad di \u201csearch goods\u201d<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text has-media-on-the-right\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/Su6hfLkpILZ4D2rY3r\/giphy.gif\" alt=\"\"\/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"has-regular-font-size\">Inoltre, lo studio ha determinato che i like di contatti della stessa citt\u00e0 e dello stesso genere sessuale hanno determinato un successo maggiore rispetto ad ads di \u201cstatus goods\u201d e di \u201cexperience goods\u201d, ma non per le altre due categorie di prodotti.&nbsp;<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3><strong>Quindi, ricapitolando:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul><li>La visualizzazione dei like di amici in un annuncio social pu\u00f2 aumentare fino al 270% il tasso di <strong>click-through;<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Gli experience goods sembrano la categoria di beni che pi\u00f9 di tutte gode del social advertising;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Cibo, abbigliamento e auto si sono dimostrate le tre categorie pi\u00f9 performanti quando in un ad appare il like di un amico;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Mostrare amici con un maggiore status sociale negli annunci pu\u00f2 aumentare l&#8217;efficacia degli annunci sociali. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Fonti:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.newneuromarketing.com\/peer-endorsement-a-new-trend-in-modern-advertising\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Peer Endorsement: A New Trend In Modern Advertising (si apre in una nuova scheda)\">Peer Endorsement: A New Trend In Modern Advertising<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p class=\"post-excerpt\">Il fatto che un contenuto social sia piaciuto ai nostri amici pu\u00f2 alterare il tipo di attenzione e considerazione che gli riserviamo? Scoprilo qui<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1863,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[1],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2021\/03\/influenza-sociale-social.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1808"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1808"}],"version-history":[{"count":55,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1808\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1869,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1808\/revisions\/1869"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1863"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1808"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1808"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1808"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}