{"id":1761,"date":"2021-03-10T11:15:41","date_gmt":"2021-03-10T11:15:41","guid":{"rendered":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/?p=1761"},"modified":"2021-03-10T11:18:01","modified_gmt":"2021-03-10T11:18:01","slug":"influenza-sociale-like-amici-social-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/2021\/03\/10\/influenza-sociale-like-amici-social-ads\/","title":{"rendered":"Influenza sociale: i like degli amici rendono gli ads sui social pi\u00f9 efficaci?"},"content":{"rendered":"\n

Come spiegato da Cass Sunstein<\/strong>, fondatore e direttore del Program on Behavioral Economics and Public Policy di Harvard, e Richard Thaler<\/strong>, economista e ricercatore in Economia comportamentale, nel celebre volume dedicato alla Teoria dei Nudge<\/a><\/strong>, \u00e8 inevitabile subire l\u2019ascendente delle opinioni e scelte di chi vive attorno a noi, per il principio dell\u2019<\/strong>influenza sociale<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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Questo \u00e8 uno dei nudge <\/strong>pi\u00f9 potenti nel determinare le scelte delle persone, anche e soprattutto quelle d\u2019acquisto, perch\u00e9 sono proprio i comportamenti altrui, specie quelli di chi entra in contatto con noi quotidianamente e con cui stringiamo relazioni rilevanti, ad essere in grado di modificare e motivare i nostri.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Merito, questo, dei neuroni specchio<\/strong><\/a>,<\/strong> neuro-trasmettitori che ci spingono ad empatizzare con gli altri e immedesimarci, quasi le vivessimo in prima persona, nelle esperienze  e nel vissuto emozionale altrui.<\/p>\n\n\n\n

Le preferenze altrui modellano le nostre?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Non deve stupire, allora, come molto spesso si tenda ad apprezzare e ad essere attratti da prodotti, servizi e brand che parenti, amici, conoscenti apprezzano e di cui, parlandone entusiasticamente, diventano veri e propri ambassador<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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L\u2019influenza sociale<\/strong> \u00e8 un risvolto della nostra innata inclinazione ad immedesimarci negli altri.<\/p>\n\n\n\n

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Non consciamente ci\u00f2 ci porta ad allineare decisioni e opinioni a quelle di persone di cui ci fidiamo: questo perch\u00e9 sentiamo il bisogno di sentirci parte di qualcosa, di riconoscerci in valori condivisi.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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Influenza sociale e peer endorsement: l\u2019impatto sul digitale<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Un meccanismo, questo, che \u00e8 facile osservare in azione sul digitale, in particolare sui social network. <\/p>\n\n\n\n

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Come racconta Godwin Ofori, Business Growth Strategist, in un articolo pubblicato sul portale New Neuromarketing, la nostra considerazione nei confronti dei contenuti in cui ci imbattiamo, specie quelli sponsorizzati, cambia drasticamente se notiamo che sono stati apprezzati dalla nostra rete di contatti.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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Ofori cita l\u2019esperienza personale avuta con un ad di una nota marca di orologi: visualizzato sul feed del proprio Facebook una prima volta, Ofori non diede allo sponsored post <\/strong>niente pi\u00f9 che una rapida occhiata, per poi scorrere oltre. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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La seconda volta. invece, la sua attenzione fu catturata dai like lasciati all\u2019ad dai suoi amici.  Questo riusc\u00ec a cambiare la sua considerazione nei confronti del messaggio pubblicitario, portandolo a:<\/p>\n\n\n\n

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