{"id":1401,"date":"2020-10-26T13:22:49","date_gmt":"2020-10-26T13:22:49","guid":{"rendered":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/?p=1401"},"modified":"2020-12-23T10:37:42","modified_gmt":"2020-12-23T10:37:42","slug":"perche-se-ci-sentiamo-nostalgici-tendiamo-a-scegliere-prodotti-piu-popolari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/2020\/10\/26\/perche-se-ci-sentiamo-nostalgici-tendiamo-a-scegliere-prodotti-piu-popolari\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 se ci sentiamo nostalgici tendiamo a scegliere prodotti pi\u00f9 popolari?"},"content":{"rendered":"\n
<\/div>\n\n\n\n

Alzi la mano chi, all\u2019interno di uno store, non ha mai provato un\u2019improvvisa stretta al cuore sentendo trasmessa una canzone cara, magari legata a ricordi lontani.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>
\n

In questo caso la nostalgia per i tempi andati potrebbe non solo riportare a galla antiche emozioni<\/strong>, ma persino influenzare i nostri comportamenti<\/strong> e le nostre scelte d’acquisto<\/strong>.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Come sarebbe a dire?<\/h3>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\"\"\/<\/figure>
\n

Recenti ricerche neuroscientifiche dimostrano quanto l\u2019umore influenzi i nostri comportamenti d\u2019acquisto <\/strong>e in particolare come uno stato nostalgico ci renda pi\u00f9 propensi a conformarci alle scelte di gruppo.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Perch\u00e9?<\/h3>\n\n\n\n

Come riportato da Psychology & Marketing, con lo studio \u201cAbandoning distinctiveness: The influence of nostalgia on consumer choice\u201d<\/em><\/strong> il team di neuroscienziati cinesi Yafeng Fan, Jing Jiang, Zuohao Hu<\/strong> ha dimostrato come la nostalgia aumenti in modo evidente la disposizione ad aderire alla \u201cconformit\u00e0 sociale<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Le persone che vivono un momento di “nostalgia” sentirebbero quindi molto meno il bisogno di distinguersi dagli altri, a fare scelte controtendenza.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

E questo cosa vuol dire in termini di marketing? <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Tra un prodotto di nicchia <\/strong>e un altro pi\u00f9 popolare<\/strong> \u00e8 probabile che, se di umore nostalgico, la nostra scelta ricada su prodotti molto noti e familiari <\/strong>aderendo a una decisione di massa che ci fa inconsciamente sentire parte di un gruppo<\/strong> e vivere una rassicurante esperienza \u201ccomune\u201d.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Questo ci porter\u00e0 ad allinearci pi\u00f9 fortemente a una decisione “di massa”, perch\u00e9 convinti che questo ci aiuter\u00e0 a sentirci parte di un gruppo, vivere un\u2019esperienza di consumo comune.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Lo studio, pi\u00f9 nel dettaglio<\/h3>\n\n\n\n

Attraverso una serie di esperimenti neuroscientifici basati sulla misurazione delle emozioni provate dalle persone, Fan, Jiang e Hu hanno indotto nei partecipanti allo studio un sentimento nostalgico attraverso stimoli sensoriali<\/strong> come la musica, testando successivamente la loro preferenza di acquisto tra un prodotto molto popolare e un altro meno commerciale<\/strong>.  <\/p>\n\n\n\n

Dopo ben quattro esperimenti<\/strong>, in cui si entra nel dettaglio in questo documento<\/a>, i risultati hanno parlato chiaro.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

L\u2019effetto della nostalgia, in tutti gli esperimenti, ha motivato in modo consistente le persone a scegliere un prodotto generalmente pi\u00f9 conosciuto rispetto alla soluzione \u201coutsider\u201d.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Come sottolineato dai ricercatori, per\u00f2, un altro elemento pu\u00f2 influire sui nostri comportamenti e sulle nostre scelte: la forza dei legami sociali <\/strong>che ognuno di noi tesse nella propria vita contribuisce infatti a rafforzare o meno questa tendenza. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Come?<\/h3>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

  • Quando i legami sociali sono deboli, le persone sono infatti portate a rafforzarli conformandosi ancora pi\u00f9 convintamente alla scelta comune. <\/strong><\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n
    • Quando i legami sociali sono forti, invece, le persone manifestano una maggiore volont\u00e0 a conservare la propria individualit\u00e0. <\/em><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Un esempio dell’influenza di questo tipo di legame \u00e8 l’importanza che una audience molto giovane ripone nel vestire come i propri coetanei.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n

      Quindi\u2026<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
      <\/div>\n\n\n\n

      Uno stato emozionale nostalgico<\/em><\/strong> pu\u00f2 effettivamente indirizzare la scelta delle persone verso una marca particolarmente conosciuta rispetto a un\u2019altra. <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n

      Ma…<\/h3>\n\n\n\n

      Allo stesso tempo conformarsi dipende dalla solidit\u00e0 dei legami sociali. Pi\u00f9 sono forti, pi\u00f9 \u00e8 facile avere un’inclinazione verso scelte individualistiche.<\/strong><\/em> <\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n
      \"\"\/<\/figure><\/div>\n\n\n\n
      <\/div>\n\n\n\n

      Take outs:<\/h3>\n\n\n\n

      Per chi si occupa di marketing \u00e8 dunque importante considerare entrambi questi aspetti per comunicare efficacemente con il proprio target e capire come un messaggio dal sapore nostalgico possa coinvolgerlo, tenendo conto che: <\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n
      • Suscitare sentimenti nostalgici e presentare brand, prodotti o servizi come mezzi per validare la propria appartenenza a un gruppo<\/strong> \u00e8 un buon modo per motivarne la scelta se i legami sociali<\/strong> del target di riferimento risultano deboli <\/strong><\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n

        <\/p>\n\n\n\n

        <\/div>\n\n\n\n
        • Se i legami sociali del target sono forti, invece, sar\u00e0 pi\u00f9 efficace presentare il proprio brand, prodotto o servizio come elemento di auto affermazione <\/strong>creando un clima emotivo che favorisca un sentimento di identificazione <\/strong><\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n

          <\/p>\n\n\n\n

          <\/div>\n\n\n\n

          Un esempio pratico dal mondo tech:<\/h3>\n\n\n\n
          <\/div>\n\n\n\n