{"id":124,"date":"2017-10-18T15:33:27","date_gmt":"2017-10-18T15:33:27","guid":{"rendered":"http:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/?p=124"},"modified":"2019-09-18T15:03:01","modified_gmt":"2019-09-18T15:03:01","slug":"scelte-acquisto-fattori-sociali-ambientali-psicologici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/2017\/10\/18\/scelte-acquisto-fattori-sociali-ambientali-psicologici\/","title":{"rendered":"Come i fattori sociali, ambientali e psicologici influenzano le nostre scelte d&#8217;acquisto"},"content":{"rendered":"<p>Il fatto che le nostre scelte sui prodotti, o servizi, che acquistiamo siano sempre consce, razionali e consapevoli, \u00e8 una pura illusione. Infatti, la molla che fa scattare le nostre decisioni, quindi anche quelle di acquisto, dal <strong>75% al 95% dei casi \u00e8 mossa dalla parte non conscia del nostro cervello<\/strong>. Questo \u00e8 un dato che viene fornito dagli studi delle neuroscienze ed \u00e8 facile comprendere come questa informazione, insieme a molte altre, possa rappresentare una rivoluzione nel campo del marketing e della comunicazione.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-126 aligncenter\" src=\"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2018\/10\/progetto_senza_titolo__16_.png\" alt=\"consumer acquisto\" width=\"600\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2018\/10\/progetto_senza_titolo__16_.png 600w, https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2018\/10\/progetto_senza_titolo__16_-300x125.png 300w, https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2018\/10\/progetto_senza_titolo__16_-552x230.png 552w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Ovviamente, non si pu\u00f2 spiegare e prevedere in senso assoluto e definitivo il comportamento dei consumatori, ma il neuromarketing ci d\u00e0 la possibilit\u00e0 di comprendere come in pochi millisecondi si attivi l\u2019attenzione nel nostro cervello e vengano elaborati stimoli, ricordi, sensazioni ed emozioni che sono il primo input che ci indirizza verso la scelta e l&#8217;acquisto di un prodotto. Le situazioni che ci possono influenzare sono di vario genere: quelle sociali, come le persone che frequentiamo, quelle ambientali, come il luogo in cui ci troviamo, e quelle psicologiche, come tutte quelle informazioni che sono gi\u00e0 presenti nel nostro cervello (per esempio la percezione che abbiamo di un brand e le associazioni mentali che esso ci suscita). La combinazione di queste situazioni con elementi commerciali e tecnici, come il prezzo di un prodotto e le sue caratteristiche funzionali, fanno s\u00ec che si arrivi alla decisione d\u2019acquisto (in quest\u2019ultima fase entra in campo la nostra parte razionale). Tutto ci\u00f2 accade in tempi brevi.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-127 aligncenter\" src=\"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2018\/10\/progetto_senza_titolo__18_.png\" alt=\"festival della crescita\" width=\"600\" height=\"700\" srcset=\"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2018\/10\/progetto_senza_titolo__18_.png 600w, https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2018\/10\/progetto_senza_titolo__18_-257x300.png 257w, https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2018\/10\/progetto_senza_titolo__18_-552x644.png 552w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Ottosunove, che da sempre basa i suoi progetti sui dati forniti dalle ricerche di neuromarketing, sar\u00e0 protagonista sabato 21 ottobre all\u2019evento <a href=\"http:\/\/www.festivalcrescita.it\/milano\/\">Festival della Crescita<\/a> (19-22 ottobre, Milano), con un intervento del nostro CEO <strong>Luca Florentino<\/strong> dal titolo \u201cLe neuroscienze, i nostri processi decisionali e una comunicazione pi\u00f9 rilevante\u201d. Attraverso la presentazione di case history e di dati forniti dalle neuroscienze, si potr\u00e0 comprendere quanto un <strong>approccio basato sul neuromarketing<\/strong> possa aiutare le aziende a pianificare strategie di comunicazione realmente efficaci.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p class=\"post-excerpt\">Ottosunove, con le parole del suo CEO Luca Florentino, sar\u00e0 presente al Festival della Crescita di Milano per parlare del rapporto tra neuroscienze e le nostre abitudini di acquisti<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":125,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[8],"tags":[48,47,42,49,14,12],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2018\/10\/Untitled-design-6-1.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=124"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":884,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124\/revisions\/884"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/125"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=124"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=124"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=124"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}