{"id":1160,"date":"2020-03-20T09:47:23","date_gmt":"2020-03-20T09:47:23","guid":{"rendered":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/?p=1160"},"modified":"2020-03-20T09:48:51","modified_gmt":"2020-03-20T09:48:51","slug":"scorta-scarsita-principio-sopravvivenza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/2020\/03\/20\/scorta-scarsita-principio-sopravvivenza\/","title":{"rendered":"Fare scorta per non restare a mani vuote: come il principio di scarsit\u00e0 ci spinge all’azione in situazioni d\u2019emergenza"},"content":{"rendered":"\n

Prima i detergenti per le mani, poi la pasta, il lievito e la carta igienica: ce le abbiamo davanti agli occhi le immagini dei supermercati di tutto il mondo presi d\u2019assalto<\/strong> dalle persone che, visto l\u2019isolamento forzato per arginare la minaccia di contagio da coronavirus, hanno deciso di riempire la dispensa pur sapendo benissimo che i rifornimenti dei negozi di alimentari sono garantiti. <\/p>\n\n\n\n

Ma cosa spinge le persone ad assumere un\ncomportamento cos\u00ec drastico? <\/p>\n\n\n\n

Quando\nla parte non conscia e ancestrale prende il controllo<\/em><\/p>\n\n\n\n

A reagire agli stimoli esterni e a influenzare il nostro comportamento in situazioni di emergenza, \u00e8 prima di tutto in maniera velocissima e automatica la parte pi\u00f9 antica del nostro cervello, il rettiliano<\/strong>, dove risiede l\u2019istinto di sopravvivenza<\/strong> che \u00e8 tra le pi\u00f9 potenti pulsioni che ci animano. \u00a0Ogni volta che ci troviamo in una situazione potenzialmente pericolosa, \u00e8 questa parte non conscia che viene immediatamente allertata attivando azioni anche irrazionali che ci possano salvare da un potenziale rischio.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Nella attuale circostanza dove il pericolo\n\u00e8 particolarmente serio si spiega cos\u00ec il comportamento non razionale delle\npersone precipitatesi a fare molta pi\u00f9 scorta del necessario in previsione dell\u2019isolamento\nper evitare un contagio potenzialmente letale.<\/p>\n\n\n\n

Il\nprincipio di scarsit\u00e0<\/em><\/p>\n\n\n\n

A questo, poi, si aggiunge anche un meccanismo sempre non consapevole che lo psicologo Robert Cialdini <\/strong>ha inserito nei suoi famosi sette principi di persuasione: si tratta del principio di scarsit\u00e0<\/strong>, secondo il quale un\u2019opportunit\u00e0, un prodotto ci appaiono quasi irresistibili se sappiamo che la loro disponibilit\u00e0 \u00e8 molto limitata. Molti, chi pi\u00f9 chi meno, hanno avuto timore di arrivare troppo tardi a far la spesa, non trovando ci\u00f2 di cui avevano bisogno e quindi, per non rischiare di restare a mani vuote, hanno deciso di riempire il carrello di merce che sarebbe comunque stata disponibile anche il giorno successivo. <\/p>\n\n\n\n

Il\ndesiderio di possesso amplificato dalla competizione<\/em><\/p>\n\n\n\n

La scarsit\u00e0 \u00e8 un principio utilizzati efficacemente  nel marketing e in comunicazione per rendere pi\u00f9 visibili e desiderabili <\/strong>alcune proposte commerciali: basti pensare alle strategie messe in atto da portali online per la prenotazione delle vacanze che, mentre cerchiamo un hotel o una casa dove alloggiare, ci avvisano che le stanze disponibili in quel periodo sono poche, o che l\u2019offerta che stiamo valutando sar\u00e0 valida soltanto per poche ore ancora, sollecitando un senso di urgenza. Se gi\u00e0 in situazioni normali desideriamo possedere qualcosa prima degli altri, questo meccanismo si amplifica ancora di pi\u00f9 quando entra in gioco la competizione<\/strong> per ottenere ci\u00f2 che vogliamo. Cos\u00ec si spiegano le discussioni nate in questi giorni tra gli scaffali dei supermercati per accaparrarsi l\u2019ultima confezione ad esempio di penne rigate.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’istinto di sopravvivenza per primo, poi la voglia di non restare a mani vuote: ecco cosa ci spinge a livello non conscio a prendere d’assalto i supermercati anche se sappiamo benissimo che verranno riforniti giornalmente<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1163,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[1],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2020\/03\/Untitled-design-1.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1160"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1160"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1160\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1165,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1160\/revisions\/1165"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1163"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1160"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1160"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1160"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}