{"id":1090,"date":"2019-12-16T09:51:43","date_gmt":"2019-12-16T09:51:43","guid":{"rendered":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/?p=1090"},"modified":"2019-12-16T15:48:08","modified_gmt":"2019-12-16T15:48:08","slug":"natale-neuroscienze-nonconscio-addobbi-regali-neuromarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/2019\/12\/16\/natale-neuroscienze-nonconscio-addobbi-regali-neuromarketing\/","title":{"rendered":"Il Natale e le neuroscienze: come agisce il non conscio tra addobbi e regali"},"content":{"rendered":"\n

Del principio di reciprocit\u00e0 <\/strong>avevamo gi\u00e0 parlato nel nostro blog<\/a>: quando riceviamo un regalo, siamo istintivamente portati a voler ricambiare il favore ottenuto con un dono che riteniamo adeguato. Quale migliore occasione per vedere in azione questo meccanismo se non durante il Natale? Abbiamo voluto osservare come agisce il nostro non conscio nel periodo natalizio<\/strong>, ossia come istintivamente viviamo le Festivit\u00e0 e come ci\u00f2 influenzi il nostro comportamento, dando la parola a Barbara Monteleone<\/strong>, strategic planner di Ottosunove nonch\u00e9 speaker di CERTAMENTE – Inspiring neuromarketing day. <\/a><\/p>\n\n\n\n

Il Natale… nel non conscio<\/h4>\n\n\n\n

Il dono<\/strong> \u00e8 una categoria che ha avuto particolare fortuna in antropologia e nelle scienze sociali. Si potrebbe dire che, in sintesi, il fondamento del dono \u00e8 quello di costruire relazioni sociali attraverso tre principi di obbligatoriet\u00e0<\/strong>: dare, ricevere, ricambiare.<\/p>\n\n\n\n

Il Natale odierno rappresenta un evento in cui il dono, quindi la volont\u00e0 di costruire legami sociali duraturi tra persone<\/strong>, \u00e8 in primo piano. <\/p>\n\n\n\n

I genitori sentono l’obbligo di donare ai propri figli ma, sapendo che il regalo si fonda sull’obbligo del ricambiare, utilizzano Babbo Natale <\/strong>come intermediario, uno sconosciuto che libera i bambini dal sentirsi in debito con i propri genitori. Babbo Natale ha anche un’altra funzione, quella di insegnare qualcosa sulla gratuit\u00e0 del dare<\/strong>, educando i piccoli all’importanza della trasmissione dei beni.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

I sensi e il Natale<\/h4>\n\n\n\n

Nel contesto natalizio, l’uso di stimoli sensoriali <\/strong>che in maniera inconsapevole riescono ad aumentare l’attivazione emotiva \u00e8 alla base delle principali strategie di marketing. Basti pensare alla forza emozionale della musica natalizia, alla suggestione di luci e colori che rendono \u201cgradevoli\u201d ambienti e spazi urbani oltre che le nostre stesse case.<\/p>\n\n\n\n

La presenza di musica, luci, profumi capaci di promuovere una visione <\/strong>positiva<\/strong><\/em> della vita<\/strong> e di migliorare l’umore<\/em> dei consumatori ha certamente un effetto sui comportamenti di consumo. Persone felici tendono ad essere pi\u00f9 predisposte all\u2019acquisto<\/strong>, a maggior ragione nel periodo natalizio.
<\/p>\n\n\n\n

Gli esseri umani, lungi dall\u2019essere esclusivamente razionali, si lasciano guidare dalle dinamiche affettive nei processi decisionali<\/strong>, razionalizzando e giustificando a posteriori con la ragione ci\u00f2 che \u00e8 stato in realt\u00e0 scelto e preferito con l’emozione in maniera non conscia. <\/p>\n\n\n\n

Insomma il, fatto che \u201cnon siamo macchine pensanti che si emozionano, ma macchine emotive che pensano<\/em>\u201d<\/strong>come scrisse Antonio Damasio, \u00e8 particolarmente evidente in un momento rituale profondamente sentito e condiviso come il Natale.<\/p>\n\n\n\n

Priming e framing durante le Feste<\/h4>\n\n\n\n

In questo periodo caratterizzato da cos\u00ec forti valenze simboliche, sociali, affettive e di comunit\u00e0<\/strong>, sono ancora pi\u00f9 efficaci i principi che derivano dalle ricerche neuroscientifiche o dall\u2019economia comportamentale.<\/strong> Il priming ad esempio, ovvero quel processo di associazioni mentali per lo pi\u00f9 non consce che vengono attivate in maniera immediata e connotano nella nostra mente  concetti o prodotti. L\u2019uso di stimoli di innesco – appunto definiti prime –<\/em> come il colore rosso attiva o facilita comportamenti o scelte. Un esempio di questo genere sono gli spot natalizi di Coca Cola<\/strong>, dove il rosso e il bianco del brand vengono immediatamente associati all’immagine iconica di Babbo Natale.<\/p>\n\n\n\n

Dato che fin da piccoli tutti noi viviamo il Natale come un periodo di bont\u00e0, calore, affetto e unione familiare, tutto ci\u00f2 che rimanda a questa festivit\u00e0 viene associato a ricordi connotati positivamente, tanto che dalle canzoni natalizie alle fragranze con cui si ravvivano gli store, \u00e8 inevitabile che si attivino e si rafforzano ogni anno un set di associazioni mentali positive<\/strong> che influenzano il nostro comportamento, anche come consumatori. Pi\u00f9 sono profonde le associazioni e radicate nelle aree pi\u00f9 istintive del nostro cervello, pi\u00f9 questo meccanismo sar\u00e0 forte.<\/p>\n\n\n\n

Lo stesso vale per il framing<\/strong><\/em> ovvero l\u2019efficacia della strategia del \u201cmodo di presentare<\/em>\u201d le offerte. Questo meccanismo collega e indirizza la valutazione degli eventi o oggetti secondo il contesto informativo o espositivo, che fanno appunto da \u201ccornice<\/em>\u201d. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Chi lo dice che il neuromarketing non sia a tema natalizio? Tra doni, profumi di cannella e All I Want for Christmas is you, scopriamo come si comporta il nostro cervello durante le Feste. Parola a Barbara Monteleone<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1093,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[8],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-content\/sites\/3\/2019\/12\/Untitled-design-3.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1090"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1090"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1090\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1104,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1090\/revisions\/1104"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1093"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1090"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1090"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ottosunove.com\/ottosublog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1090"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}